Recherchez-vous des solutions pour convertir le trafic de votre site Web en ventes réelles ? Avoir une meilleure page de destination peut vous aider. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment le faire.
Une page de destination est une page Web autonome avec un objectif unique ou une incitation à l’action. Dans la plupart des cas, les pages de destination incluent un formulaire permettant de recueillir des informations sur les visiteurs du site.
Par exemple, si vous cliquez sur une annonce sur Facebook pour un nouveau webinaire, celle-ci vous redirigera vers une page de destination dans laquelle vous devez vous inscrire pour le webinaire.
En marketing numérique, les pages de destination peuvent contenir l’un des aspects les plus puissants de votre entonnoir marketing – mais uniquement si elles sont bien conçues et optimisées.
Liste de contenu
Comprendre l’objectif de votre page de destination
La première étape de la création d’une page de destination réussie consiste à définir votre objectif final.
SocialPilot est assez précis sur ce qu’il veut et ce qu’il offre.
Une page de destination avec un objectif direct et clair résoudra toutes les préoccupations du lecteur et les incitera à bien mener l’action souhaitée.
Une page de destination sans objectif ne fera que perdre l’intérêt des visiteurs, les mettre dans la confusion et les inciter à sortir du site sans effectuer l’action souhaitée.
Quels sont les objectifs des pages de destination ?
Voici quelques exemples d’objectifs que vous pourriez envisager pour votre page de destination :
- S’inscrire à un webinaire
- S’inscrire pour un essai gratuit
- Télécharger un livre blanc
- Télécharger un coupon
- Remplir un sondage
- S’abonner à un service
Vous remarquerez que tous ces objectifs ont une chose en commun :
Ils encouragent le visiteur à donner des informations sur eux-mêmes, le plus souvent sous forme d’e-mail.
Bien que le design ne soit pas plus solide, Campaigner sait exactement quels détails il souhaite.
Nous allons maintenant voir ce que vous devriez faire pour rendre votre page de destination encore plus efficace.
Les indispensables pour une bonne page de destination
Les pages de destination doivent être courtes (quelques centaines de mots avec une ou deux images) ou contenir des éléments interactifs, des vidéos et une copie détaillée. Tout dépend de votre objectif et de votre niche.
Mais, quel que soit l’objectif de votre page de destination, il existe plusieurs éléments indispensables. Ce sont :
- Un contenu informatif
- Une proposition de vente unique
- Une apparence visuelle attrayante
- Un CTA convaincant et clair
- Un élément de capture de leads
- Une preuve sociale
Un contenu informatif
La copie sur votre page de destination doit être précise et facile à comprendre.
Expliquez ce qu’est l’offre et ce que les internautes doivent faire pour l’obtenir. Votre contenu doit donner des explications sur les avantages, résoudre les problèmes et répondre aux questions fréquemment posées.
La page de destination de Oberlo est brève, informative et socialement soutenue.
Gardez votre contenu à jour ! Si le nombre de places est limité ou que l’inscription à votre cours se ferme au bout d’un certain temps, veillez à mettre à jour votre page de destination pour afficher les modifications.
Ne vous contentez pas de rediriger la page de destination. Pensez à utiliser la page mise à jour pour collecter des leads lorsque vous rouvrirez l’offre.
Une proposition de vente unique
Pourquoi les lecteurs devraient-ils s’intéresser à votre offre ou à votre entreprise ? Qu’est-ce qui distingue votre offre des autres ?
Weebly a touché l’essentiel avec sa proposition de vente unique (USP) de produit en une seule phrase.
Pour votre proposition de vente unique, voici quelques exemples d’USP pour vous inspirer pour votre page de destination :
- Service plus rapide
- Service de qualité supérieure
- Meilleur produit
- Large gamme de produits
- Produit avec une longue durée de vie
- Meilleur rapport qualité
N’oubliez pas que l’USP pour votre page de destination peut être différente de l’USP de votre marque. Le but de cette USP est de mettre en évidence l’avantage le plus important de votre offre.
L’USP devrait répondre à la question : “Qu’est-ce que j’en gagne ? “
Une apparence visuelle attrayante
Votre page de destination devrait attirer les visiteurs. Désormais, ce qui devrait vous intéresser dépendra de votre domaine et de votre offre.
La page de destination de SimilarWeb a un design simple et attrayant, bien qu’elle n’indique pas exactement une USP claire.
Il existe quelques instructions générales pour toutes les pages de destination.
- Utilisez des images de haute qualité : vous ne devez pas mettre des images pixélisées sur votre page de destination.
- Optez pour les images de plus petite taille possible tout en conservant la qualité (cela va accélérer le temps de chargement).
- Utilisez bien les espaces blancs : évitez de surcharger votre page avec trop d’informations.
- Utilisez une police simple et de taille suffisante pour être lue facilement.
- Évitez les couleurs de polices et d’arrière-plan qui ne correspondent pas. Cette roue de couleurs interactive d’Adobe peut vous aider à trouver des couleurs qui vont parfaitement ensemble.
- Utilisez des titres et des sous-titres pour séparer les gros blocs de texte : utilisez un élément visuel ou une rubrique/sous-rubrique tous les 100 à 150 mots.
Assurez-vous de vérifier à quoi ressemble votre page de destination sur les appareils mobiles !
Un CTA attirant et clair
Lorsque les visiteurs arrivent sur votre page de destination, vous devez faire en sorte qu’ils comprennent rapidement le but de votre page.
Incroyablement simple, voyez comment une marque comme MailChimp peut s’en tirer. Le CTA et l’USP sont toujours précis et efficaces.
Votre page de destination doit avoir un objectif clair appelé CTA (call to action).
Un CTA attirant devrait :
- Utiliser un langage clair et facile à comprendre
- Utiliser la voix active (éviter la voix passive)
- Dire aux lecteurs quelle est la prochaine étape, par exemple : « Pour obtenir X, remplissez le formulaire ci-dessous. » Ou « Pour vous inscrire, entrez votre adresse e-mail ci-dessous ».
Faire en sorte que les lecteurs comprennent ce que vous voulez qu’ils fassent ensuite.
Un élément de capture de leads
L’élément de capture de leads vous permet de recueillir des informations sur votre public.
Bien que le design ne soit pas très attirant, les éléments de capture de leads de FinalDraft sont évidents et faciles à localiser.
Dans la plupart des cas, on demande une adresse e-mail, mais il est également possible de demander un numéro de téléphone.
Vous pouvez également demander des informations complémentaires utiles pour votre offre, telles que leur travail, le nombre d’enfants qu’ils ont ou les animaux qu’ils ont chez eux.
Quelle information demander ?
La page de destination de SquareSpace vous offre en fait des options et gamifie l’expérience avant de demander des informations.
Quelles informations devriez-vous demander à partir de votre formulaire de capture de leads ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre :
- Ne demandez que les informations dont vous avez vraiment besoin. Rendre le formulaire trop long réduira l’interaction de l’utilisateur.
- Rendre le formulaire facile à remplir : Si certains champs sont obligatoires, assurez-vous d’indiquer à vos visiteurs pourquoi ils le sont !
- Expliquez clairement comment les informations seront utilisées et respectez les lois sur la confidentialité. (Assurez-vous de bien connaître les lois internationales sur la protection de la vie privée, et en particulier le règlement général et les RPD.)
Une preuve sociale
La preuve sociale est un effet psychologique où les gens sont plus susceptibles d’imiter les actions des autres.
Le pilote automatique utilise un témoignage simple comme preuve sociale.
Essentiellement, la preuve sociale rassure vos visiteurs que d’autres personnes ont terminé cette action. Elle peut être utilisée pour créer la confiance dans votre produit ou votre marque dans son ensemble.
Comment utiliser la preuve sociale ?
Voici quelques manières d’ajouter la preuve sociale sur votre page de destination :
- Utilisez un plugin de preuve sociale, tel que Proven ou WP Real-Time Social-Proof, qui affiche des fenêtres contextuelles sur votre page de destination pour d’autres personnes ayant acheté ou souscrit à la même offre.
- Ajoutez des commentaires écrits des clients sur votre page de destination.
- Partagez des liens vers des études de cas liées à l’offre.
- Partagez les marques avec lesquelles vous avez travaillé ou collaboré, de préférence des marques reconnaissables.
- Ajoutez des mentions ou des approbations aux médias.
Si vous n’avez pas encore reçu d’avis, demandez simplement !
Ce que vous devez savoir sur le design de la page de destination
Maintenant que nous avons parlé des éléments essentiels pour le contenu de votre page de destination, nous allons voir de plus près son design.
La page de destination de Slack est jolie, simple et informative. On pourrait dire qu’elle est un peu chargée, mais ce n’est pas épuisant à regarder.
Le design réel de votre page de destination dépendra beaucoup de votre objectif et de votre niche. Commençons par quelques-uns des types de pages de destination les plus courants, puis continuons avec les meilleures pratiques pour le design de votre page de destination.
Quels sont les différents types de pages de destination ?
Le type de page de destination que vous utilisez dépendra de l’objectif principal de votre page de destination.
La page de destination d’IBM est simple et informative.
Voici les types de page de destination les plus courants :
- Page de destination pour achat rapide
- Page de destination pour le détail du produit
- Page de destination pour la capture de leads
Page de destination pour achat rapide
Le fournisseur de logiciels de tchat Intercom va droit au but et utilise également la preuve sociale.
C’est une page de destination courte et jolie. Vous avez déjà décrit le produit, donc, vous n’avez plus besoin de le revendre. Votre objectif principal est de donner un dernier petit coup de pouce, puis de laisser le visiteur se convertir.
Pour ce type de page de destination, veillez à ce que la copie soit courte et donnez-leur la possibilité de convertir en haut de la page.
Page de destination pour le détail du produit
Les produits physiques comptent également et ici, Apple a créé une page de destination avec plus de détails sur les articles.
Votre visiteur est intéressé par votre produit, mais peut ne pas savoir exactement comment il fonctionne ou que fait ce produit.
Vous devrez ajouter plus d’informations et mettre l’accent sur les avantages. Les FAQ et les preuves sociales seront particulièrement importantes pour ce type de page de destination.
Page de destination pour la capture de leads
La page de destination de Zoho peut être considérée comme une page de capture de leads.
Ce type de page de destination n’est ni trop court ni trop long. Vous ne devez pas vendre, mais vous devez toujours convaincre les visiteurs à se convertir.
Ajoutez des informations sur ce qu’ils vont gagner (livre électronique, consultation gratuite, PDF, etc.) et sur la manière dont votre formidable capture de leads va les aider. Pour ce type de page de destination, concentrez-vous sur les avantages de votre offre.
Les meilleures pratiques de design de la page de destination
N’oubliez pas que les meilleures pratiques ne sont autres que celles qui fonctionnent le mieux pour la plupart des pages de destination.
Si vous pensez qu’une meilleure pratique spécifique ne fonctionnera pas pour votre page, il faut tester les deux méthodes.
La mauvaise pratique d’une page de destination est l’arme secrète d’une autre page de destination !
Snappa va même jusqu’à proposer une vidéo de démo facultative.
Avant toute chose, concentrez-vous sur l’utilisateur et votre objectif. Si un élément du design aide les visiteurs à se convertir, alors testez-le ! Vous pourriez être surpris par les résultats.
Rester simple
Votre page de destination ne doit pas effectuer des sollicitations à froid. Les visiteurs de votre page de destination ont entendu parler de votre produit ou de votre offre quelque part, par exemple dans une annonce, un email ou un média social.
CloudFlare CDN est un autre exemple de page simple qui capture des leads.
“Gardez la copie et les éléments visuels simples. Ne vendez pas trop et ne surchargez pas la page.”
Assurez-vous d’utiliser de nombreuses marges et espaces blancs. Et, surtout, oubliez la musique à lecture automatique et le texte clignotant de l’année 1998.
Conserver les couleurs et les visuels sur site
Votre marque doit correspondre à tous les supports – pages de destination, site Web, médias sociaux et même imprimés.
HubSpot possède une page de destination aux couleurs éclatantes, même sans son logo.
Le design de votre marque indique au monde ce qu’est votre marque et permet de la reconnaître facilement. Veillez donc à utiliser les couleurs et les images qui sont similaires à celles de votre marque. Utilisez tout ce qui peut lui donner du sens.
En outre, faites en sorte de rendre les couleurs et les éléments visuels de votre page de destination similaires à ceux de l’annonce ou de l’e-mail qui a envoyés les lecteurs à la page de destination.
N’utilisez pas le noir et le rouge avec la police Gothic dans votre email, puis évitez les pastels et les pivoines sur votre page de destination. Les visiteurs se demanderont s’ils sont au bon endroit !
Bien utiliser les titres et souvent
Sur Internet, les gens ne lisent pas ; ils scannent. Les titres permettent aux visiteurs de voir plus facilement les informations importantes. Les longs blocs de texte désactivent toutes les pages, mais plus particulièrement les pages de destination.
Découpez le texte avec des en-têtes et utilisez des caractères gras pour mettre en évidence les informations importantes. Cela rendra votre page de destination plus facile à lire et empêchera votre copie de submerger les visiteurs.
Conserver les éléments importants au-dessus du pli
“Au-dessus du pli” se réfère au contenu que les visiteurs voient sur un site sans défilement. Puisqu’une bonne partie de votre trafic va rebondir avant de défiler, profitez au maximum de cet espace. (Ne vous inquiétez pas, ce n’est pas vous ; c’est la science.)
ConvertKit assure que tout le contenu nécessaire est vu à partir d’un défilement.
Ne chargez pas tout votre espace au-dessus du pli avec une image de héros qui ne fournit aucune information. Utilisez plutôt cet espace pour mettre en évidence l’avantage le plus important de votre offre.
Enfin, n’oubliez pas le mobile pliable. Une petite image sur un ordinateur de bureau peut forcer votre visiteur à faire défiler deux ou trois fois sur un téléphone portable.
Les modèles de design de pages de destination
Si vous utilisez un outil ou un plugin pour créer votre page de destination, il y a de fortes chances qu’il contienne une bibliothèque de modèles de page de destination parmi lesquels vous pourrez choisir. (Voir les meilleurs outils ci-dessous !)
Mais que se passe-t-il si vous créez votre page de destination à partir de zéro ou si vous avez besoin d’inspiration ?
Les bonnes questions à poser
Vous trouverez ci-dessous quelques bonnes questions sur la création du contenu de votre nouvelle page de destination. Essayez d’y répondre.
- En-tête et image de proposition de valeur : Pourquoi quelqu’un voudrait-il de votre produit/service/capture de leads ? Ajoutez une image ou une vidéo sur le produit ou une autre image appropriée.
- Vos points forts et faibles : Quel problème votre produit/service/capture de leads résout-il ? Résout-il vraiment les problèmes qu’ils pourraient avoir ? Utilisez le gras ou met en évidence lorsque cela a du sens.
- Preuve sociale/Témoignages : Qui aime votre produit/service/capture de leads ? Quels résultats ont-ils obtenu ?
- Sentiment d’urgence : L’offre est-elle limitée (soyez honnête ici, ne créez pas un faux sentiment d’urgence) ? Ou y a-t-il quelque chose qu’ils vont manquer (temps ou argent) s’ils ne cèdent pas à votre offre en ce moment ?
- CTA et formulaire : Comment obtiennent-ils ce que vous avez à offrir ? Quelles sont les prochaines étapes ? Soyez clair et concis.
Voici quelques ressources supplémentaires pour les modèles de pages de destination : Template Monster et One Page Love, qui héberge également des pages de destination.
Les meilleures pages de destination
Jusqu’ici, nous avons vu beaucoup d’informations sur les pages de destination. Voyons maintenant à quoi ressemblent certaines des meilleures pages de destination dans la pratique.
Alexa
Alexa est une suite d’outils d’analyse destinés aux spécialistes du marketing.
Ils fournissent un accès à des outils et à des données conçus pour aider les utilisateurs de SEO et de PPC à développer leur trafic en ligne. Sans surprise, ils ont une meilleure page de destination pour le téléchargement de leur nouvel ebook.
Alexa fournit une page de destination au contenu et au design exceptionnels.
Les bons points de sa page de destination :
- Alexa fait un travail fantastique en utilisant une copie claire et facile à comprendre. Vous savez exactement ce que vous allez obtenir lorsque vous remplissez le formulaire.
- Les espaces blancs et les marges rendent la page claire.
- La liste de points à puce facilite la compréhension des sujets abordés dans le livre.
- Au-dessous du pli, ils ajoutent un bouton permettant de s’inscrire à leur plan avancé, afin que les utilisateurs puissent se convertir de deux manières.
- Les logos en bas servent de signaux de confiance.
Qu’est-ce qui pourrait être amélioré ?
- Le logo Alexa dans le coin supérieur gauche ne renvoie pas à la page d’accueil. C’est peut-être pour garder les gens sur la page, mais cela peut être une opportunité manquée si quelqu’un veut en savoir plus sur la marque.
- Le formulaire est un peu long. C’est probablement dans le but d’obtenir plus de prospects qualifiés. Cela peut fonctionner.
- Le seul endroit où les avantages sont abordés est juste en dessous de l’en-tête « Maximisez votre flux de travail ».
Une des bonnes raisons pour lesquelles cet exemple de page de destination est meilleur est qu’elle est simple et pertinente. Bien que les vidéos et les fonctionnalités sophistiquées puissent fonctionner pour certaines marques, vous n’avez pas besoin de ces éléments pour créer une page de destination performante.
FlyWheel
FlyWheel est un fournisseur d’hébergement spécialisé dans l‘hébergement géré WordPress.
FlyWheel s’est vraiment surpassé avec un design simple.
Les bons points de sa page de destination :
- FlyWheel indique clairement les avantages pour l’utilisateur sur le côté gauche.
- Le curseur rotatif offre trois possibilités pour présenter les Propositions de vente unique ou USP.
- FlyWheel indique combien de temps il faut pour remplir le formulaire.
- Le design est simple, mais attrayant.
- Certaines couleurs et certains médias sont utilisés, mais pas trop.
Qu’est-ce qui pourrait être amélioré ?
- Au total, il y a 8 champs à remplir, certains semblent excessifs et pourraient être réduits.
- Les champs n’indiquent pas s’ils sont obligatoires ou non.
Les outils de page de destination
Etes-vous prêt à créer votre page de destination ? Que vous recherchiez un outil rapide et simple ou que vous souhaitiez approfondir le code, nous avons une solution.
Les meilleurs plugins WordPress pour les pages de destination
WordPress reste l’un des CMS les plus populaires sur le marché, et il existe des dizaines de plugins facilitant le lancement de pages de destination.
Voici les meilleurs :
Thrive Architect
Pour créer les pages de destination sans code avec des tonnes de fonctionnalités. Thrive Architect vous permet de choisir parmi plus de 250 modèles et d’accéder à des tonnes d’autres plateformes telles que GoToWebinar, MailChimp, etc.
Landing Pages
Ce plugin gratuit comprend un éditeur visuel qui vous permet de suivre les taux de conversion, d’avoir une bibliothèque de modèles, de faire le test A/B et d’avoir une fonctionnalité de clonage facile à utiliser.
Les addons tiers facilitent l’extension des fonctionnalités.
InstaBuilder
C’est l’un des constructeurs de pages de destination les plus simples du marché. Les fonctionnalités d’InstaBuilder comprennent plus de 70 modèles différents, des outils de transformation mobiles et permettent d’ajouter des boutons, des vidéos, des MP4, etc.
Les meilleurs constructeurs de pages de destination
Vous n’avez pas WordPress ? Il existe en effet de nombreux outils de page de destination. Voici les meilleurs.
LeadPages
LeadPages est un outil populaire pour créer de superbes pages de destination.
Il s’agit d’une plate-forme complète pour créer de pages de destination. LeadPages propose un éditeur en glisser-déposer, un nombre illimité de pages de destination et un accès facile à d’autres outils.
C’est un outil très puissant qui fonctionne avec WordPress, mais qui peut faire beaucoup plus.
InstaPage
InstaPage fait plus que vous aider à créer une page de destination. Il vous aide en effet tout au long du processus.
Créez, collaborez avec votre équipe, testez, révisez et bien plus encore. Ils offrent également un essai gratuit de deux semaines afin que vous puissiez le tester avant d’acheter.
Unbounce
Unbounce est un constructeur en glisser-déposer basé sur la conversion (aucune connaissance en codage requise !) et doté d’une multitude de fonctionnalités.
Unbounce offre un éditeur front-end en glisser-déposer permettant de créer des pages de destination.
Ajoutez des boutons, des cartes, votre logo, des preuves sociales et plus encore en quelques minutes.
Comment planifier et créer une page de destination ? Etape par étape
Etes-vous prêt à commencer à créer votre page de destination ? Utilisez ce checklist de création de page de destination pour vous assurer que vous être prêt.
- Définir votre objectif.
- Décrire votre public.
- Décider d’un incitatif.
- Créer un résumé de contenu.
- Trouver un modèle approprié et/ou créer une maquette. (Utilisez les outils précités !)
- Vérifier avec votre équipe et vérifier votre page de destination.
- Créer votre page de destination (en utilisant le code, l’un des outils ou les plugins suggérés).
- Tester pour vous assurer que votre formulaire fonctionne et que les actifs sont livrés (si vous les utilisez).
- Après la publication, il faut tester sur différents appareils et navigateurs.
- Tester ! Testez les différentes rubriques, les couleurs de boutons et le CTA. Ces données vous aideront à créer une page de destination encore meilleure.
Derniers conseils sur les pages de destination
Etes-vous prêt à commencer à créer une page de destination qui convertit ?
J’ai un dernier conseil : tester, tester, tester. Les meilleures pratiques vont bien, mais vous seul connaissez votre public.
Avez-vous un meilleur outil ou une meilleure plateforme pour créer des pages de destination ? J’aimerais entendre vos préférences dans les commentaires !
Auteure des blogs, Aina Strauss préfère penser à « carrière » comme un verbe plutôt qu’un nom. Elle est journaliste indépendant depuis les débuts du Web et écrit sur tout, de l’informatique, de nouvelles technologies au voyage. Son but n’est autre que d’apporter plus d’informations à tous ceux qui souhaitent adopter les nouvelles technologies du Web et de les aider à sélectionner le meilleur hébergement de manière pratique et rentable.
